El psicólogo explica por qué gasta una tonelada de dinero en Target

El efecto objetivo Flickr

Que tipo de experiencia ¿Sueles tener en Target? , ¿el Walmart de los bonitos suburbios? ¿Probablemente no uno que implique un precio más bajo de lo esperado? Entras en esa tienda Target en una misión. Solo necesita algunas cosas y espera ahorrar dinero, pero inevitablemente terminará saliendo con un nuevo conjunto completo de muebles para el hogar, comestibles y artículos de lujo de calidad media en su tarjeta de crédito que combinados para costar aproximadamente tanto como el pago de su hipoteca.

No está solo cuando se trata de este ajuste de precio inesperado. Se llama el 'efecto objetivo' y en realidad tiene su propia definición real.



Ver esta publicación en Instagram

Ejecución de Target por la mañana. Es posible que haya esperado unos minutos para que este pasillo se despejara para poder obtener esta toma muy agradable desde el punto de vista estético. #Target #targetstyle #targetshopping #targetrun #iphone #iphoneography #minnesota #thisismymn #thisismytarget



Una publicación compartida por Christine (@unexpecteddaisies) el 19 de julio de 2018 a las 9:30 am PDT

Eso es exactamente lo que Target le hace a la gente, según un psicólogo entrevistado recientemente por Refinery 29. Bueno ... Target y Home Depot, Sam's Club, Walmart, Costco , Best Buy, JCPenney, Dick's Sporting Goods, Office Depot, Walgreens, Wayfair, Macy's, Petsmart, Petco y CVS. (Todo excepto sus competidores minoristas locales). Entonces… todos. Y los sitios web de Target y sus competidores en línea también. Target.com, Walmart.com, Amazon Prime, BestBuy.com y otras tiendas en línea están diseñadas para mantenerlo en su sitio y sus gastos. ¿Y si los precios en línea o los precios de venta de anuncios impresos son mejores en otro lugar que el precio de tienda de Target? No se preocupe, la política de igualación de precios objetivo solucionará eso: ¡tienen una garantía de igualación de precios! - así que trae tu auto de igualación de precios para encontrar ese artículo idéntico, ¿y si gastas más en otras cosas? UPS.



Anuncio publicitario

El Dr. Kevin Chapman señala que una de las principales razones por las que Target hace un trabajo tan excelente al engañar a las personas para que gasten tres veces más de lo que pretendían es que hace tiempo que se sabe que contratan a los mejores expertos en diseño. (No son exactamente los servicios para huéspedes de los que espera escuchar).

“Hay buena gente en el departamento de marketing de Target, y ellos tienen muy buenos diseñadores que han creado una atmósfera tan ambiental para la gente. Está muy bien iluminado en Target, ¿verdad? Hay mucho color en Target. Es bastante consistente en toda la tienda y, en general, hará que la gente se sienta más feliz ', dice.

También ayuda que Target también sea eficaz en otras formas de manipulación sutil del consumidor. Las tiendas como Target tienen una gran cantidad de datos sobre el tipo de cosas que sus clientes compran juntos, por lo que entienden qué productos deben poner cerca de los demás (un teléfono inteligente y auriculares, por ejemplo) y dónde colocarlos en la tienda. El número de modelo X va al lado del número de modelo Y y boom, estás comprando ambos. Lo más probable es que su camino hacia lo que necesita esté plagado de otras cosas que podrían estar relacionadas con ese producto. En días como el Viernes Negro después del Día de Acción de Gracias, esta estrategia mata por completo.



Eso y Target, como muchas otras tiendas, practican precios manipuladores. No, no mienten acerca de cuánto cuesta algo, solo le ponen un precio, por ejemplo, $ 19,99 en lugar de $ 20,00 porque nuestros estúpidos cerebros de alguna manera encuentran el precio anterior, o cualquier precio con un nueve al final, más atractivo que el último. precio.

Anuncio publicitario

Entonces, ¿quieres saber por qué realmente gastamos tanto dinero en Target? Somos tontos. Todos nosotros.

Publicado originalmente el 19 de julio de 2018

Lee mas: El calor en Texas es tan malo que los escorpiones están invadiendo hogares